政讯通中心

你还记得万链么？曾经昂首阔步的家装新星，今传黯然收场

　　如果当今再谈“万链”，可能很少有人会提起兴趣。但谁又能想到，在5年之前，“万链”也曾是业界最大的新闻之一，毕竟作为房企龙头万科与租赁龙头链家的合作，没人回不重视，也没人会不看好。

　　我们先来回顾一下，万链合作那一年，住房市场发生了什么。

　　5年前，正是不少房地产行业的红利期，房价还在不断节节攀升，房企不断拿地扩储，想要更多的地，想建更多的房。在“炒房热”的年代，凡是和房能沾上边的概念都是挣钱的，装修也不例外。2015年前后，家装行业迎来了一股热潮，龙头房企们得益于自己的经济体量，和自身就有的“房”的优势，也开始考虑起要做“修房”的生意，想要将专修也纳入自己的全产业链。

　　万科、碧桂园，后来者还包括恒大、绿地集团、阳光城、华润置地、世茂等房企开始布局家装领域。也就在5年前，万科在这一领域找到了另一个体量强大的合伙人——链家，这个在二手房市场分量极重的企业也有了进军家装的打算。一拍即合，借着“互联网+”的东风，北京万科和链家共同出资成立了家装公司万链，即万科链家装饰有限公司，注册资本为3000万元，其中北京万科占股60%，链家则持股40%。成立仅3个月后，万链就推出了第一代标准化产品“精致+1.0”。仅一年时间，万链借助着万科的采购能力与品牌效应、以及链家的巨大流量导入，迅速成长为北京区域家装市场份额第一的位置。

　　那时候，万链成立还不足一年，单月家装的接单量就有由200套跃升至500套;那时候，万科和链家都梦想着万链的单月接单量可向1000套迈进。接着好势头，万链于2016年6月推出第二代产品“v+”，又在九个月后推出第三代产品inno home(神奇盒子)。那时候每个人都对万链充满信心，很多人都认万链最终会成为家装界的独角兽企业，而万链的高层也有如此打算。在之后的三年里，万链在北京取得10%的市占率后便立刻进军天津、上海市场，展开全国布局。

　　仅在一市占有一成之后就想进军全国，万链的勇气是万科和链家着两大巨头给的。万科作为龙头房企自然早就替万链的进军全国之路铺好了路，2017年7月，万科帮助万链入驻进北京、沈阳、太原、济南、烟台、青岛、天津、大连、长春等9座城市的15个万科新房项目，并在两个月后帮助其在天津入场。这波猛如虎的操作确实让万链有了起色，有数据显示，2017年中期数据显示，万链完成签约单数超过3千，实现销售额4亿元。仅7月单月的销售额就已是同行的4到5倍。

　　可惜好景不长，之后的万链业绩却突遭滑铁卢，2018年难续前一年的风光，有消息人士透露，当年的万链甚至没有实现盈利。

　　为何曾经迈向独角兽的脚步突然有了停顿?

　　虽然没有人公开回应过此事，但是不少蛛丝马迹表明万链的失败在于客户的流失。

　　有资金也要有客户才行，据悉，万链的客户60%来自链家。在不少一线城市中，很多人都因交通和学区等原因，更倾向购买二手房。而链家主打的就是二手房市场，不光要买房子，那时候的链家的经纪人还负责向客户推荐增值服务——万链的装修。而那时候万科也真拿出真金白银向链家示好——万科曾与链家签订增资协议，将通过增资的方式获取链家的股权，涉资高达30亿元，不过万科并未披露增资后所持链家的股份比例。这一动作也被视为双方将在家装领域上有更深一步合作的信号。

　　自此之后，万科与链家的合作更加亲密。在此期间，万科与链家达成了三年保护期的约定，即自万链成立起三年内，链家不能单独发展家装业务，不能投资其他家装公司，北京区域的线下门店只能给万链推送客流。

　　在合作密切的前两年，链家确实一心扑在了万链的引流上，但是三年合同期末尾，一家与链家有着千丝万缕联系的家装公司横空出世——北京全装美家装饰有限公司，这家在在北京密云区正式成立的家装公司，注册资本为780万元，经营范围涵盖家居装饰、专业承包、劳务分包、施工总承包、城市园林绿化、建设工程项目管理。2019年10月份，链家旗下公司北京链家融信投资咨询有限公司正式变更为这家家装公司持股100%的股东。

　　北京全装美家的产品“南鱼家装”也随之出世，并且通过高薪的方式从万链大量挖人，从高层到底层均有涉及。自此之后，客户源缺失的万链迅速走向下坡路，万链冲击独角兽的故事戛然而止。

　　转而到今年，目前已有市场消息称，万科将退出万链装饰，所持全部股权将全由链家或旗下的贝壳找房接盘，继而后者转为链家全资控股公司，并将于今年下半年进行股权结构变更。不过贝壳找房方面对于以上传言表示：暂时不方便回复。

　　万链未来会走向何方，会不会重振旗鼓继续迈向成为独角兽企业之路，我们还不得而知，不过对于家装行业的未来，大多数业内人士持乐观态度。有数据显示，2018年，中国家居装修行业市场规模达到了2.23万亿元左右。根据预测，到2020年中国家居装修行业市场规模将达到2.59万亿元，较2017年仍有近5千亿元的增长空间。而如果真的能把家装业务做好，不仅有助于房企完善全产业链，当颇具规模时还可做分拆上市，反哺传统房地产业务发展。